Responsable du Développement Commercial (H/F)

Publié il y a 3 semaines

Caractéristiques de l'emploi

PosteResponsable du Développement Commercial
EntrepriseADRÉ Réseaux
LocalisationLe Haillan (33)
ContratCDI
ProfilDe niveau BAC+5
ExpérienceTous niveaux d’expérience, débutant accepté
SalaireSelon expérience
Date de débutAu plus tôt

Le groupe ADRÉ, groupe jeune et familial, compte aujourd’hui plus de 200 collaborateurs répartis sur quatre entités : ADRÉ Réseaux, spécialisée dans la détection, le géoréférencement de réseaux et la topographie, ADRÉ Ingénierie, spécialisée dans les études aériennes et souterraines pour le déploiement de la fibre optique, ADRÉ Eau spécialisée en recherche de fuite d’eau et ADRÉ Energies spécialisée dans la plomberie.

ADRÉ Réseaux, certifiée en détection et géoréférencement de réseaux, est le partenaire privilégié des acteurs du BTP, collectivités, concessionnaires de réseaux, industriels pour la réalisation de leurs projets en toute sécurité.

Fondée en 2013 par Timothée et Benjamin BARRAUD, cette entité qui comporte 150 collaborateurs met un point d’honneur à être aussi bien à l’écoute de ses clients que de ses équipes. C’est grâce à ces valeurs qu’ils créent, avec leurs clients, des relations durables basées sur la disponibilité et le professionnalisme.

Les équipes d’ingénieurs et de techniciens accompagnent l’ensemble des clients sur tous leurs projets topographiques, cartographiques et de détection et géoréférencement des réseaux enterrés et aériens.

Dans le cadre de la structuration de l’activité commerciale, sur un marché en croissance, nous cherchons le.la futur.e Responsable du Développement Commercial h/f.

Vos missions:

Benjamin et Timothée BARRAUD vous confient une page blanche pour créer ce poste support des six agences réparties sur le territoire (Bordeaux, Nantes, Paris, Saintes, Lyon et Lille). Vous définissez, déployez et animez la stratégie de développement commercial d’ADRÉ Réseaux.

A ce titre, votre rôle comprend les missions suivantes :

  • Tout d’abord, vous menez une phase « d’audit » de l’activité commerciale : en contact étroit avec le terrain et les Responsables d’Agence, vous réalisez l’analyse et la cartographie du portefeuille clients. Cette première étape sera essentielle pour mener à bien la suite de vos missions.
  • Vous définissez et animez la stratégie commerciale en collaboration avec le marketing opérationnel et les équipes terrain. Vous vous assurez de l’homogénéité des pratiques et du discours commercial.
  • Afin de mettre en œuvre un pilotage d’activité, vous proposez et déployez le CRM qui vous permettra d’analyser les performances, d’élaborer et de mettre en œuvre les plans d’actions adaptés.
  • Vous animez les équipes commerciales et leurs performances. Vous êtes le point de contact central des équipes en agence et vous les accompagnez dans leurs problématiques commerciales en les faisant grandir. Vous coordonnez les moyens à développer pour assurer l’atteinte des objectifs.
  • Vous gardez une casquette « terrain » notamment en accompagnant le développement commercial auprès des grands comptes.
Sur l’ensemble de vos missions, vous avancez en étroite collaboration avec la Direction qui ne demande qu’à entendre vos propositions et vous les voir déployer en confiance et en collaboration avec les Responsables d’Agence.
Profil:
  • Votre formation d’origine et/ou votre parcours professionnel vous ont doté de compétences avérées en dans la mise en œuvre de plan d’actions de développement commercial.
  • Vos précédentes expériences vous ont permis d’évoluer au sein d’environnements techniques, dans le BTP par exemple.
  • Vous avez exercé un rôle de coordination et de management transverse, nécessitant de la pédagogie et du leadership.
  • Vous connaissez les outils de reporting et serez à l’aise pour déployer le CRM qui vous paraîtra pertinent.
  • Par ailleurs, vous serez amené.e à vous déplacer très régulièrement au sein des agences (à cet effet, vous bénéficierez d’un véhicule de fonction).

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